一、构成TikTok Shop GMV 三驾马车?
1、商城GMV:商城推荐、商城投流;
2、短视频GMV:达人带货、达人视频投流,达人素材投流;
3、直播GMV:直播间运营、直播间投流。
二、TikTok免费流量大,可以不投流?
1、TikTok免费流量确实大,但免费流难把控,付费流是免费流的放大镜,
2、TikTok自然流跑通,更应该用付费投流去放大效果,投流通过花钱买到更精准的流量,
3、TikTok跟独立站最大的区别是什么?独立站可以不备货,美区TikTok必须要海外备货。
4、TikTok海外备货有个核心要素,一定要先测品,而投流测品最直接最有效,
5、TikTok免费流量跟付费流量相辅相成,付费可以用来测品,也可以给自然流量锦上添花。
三、如何用好 TikTok Shop GMV两板斧?
1、TikTok Shop两板斧:达人邀约+广告投流,
2、纯靠TikTok达人邀约,如果达人链接不出单或者不合作了,库存卖不完就成为尾货,
3、如果通过TikTok投流,直观的投流数据,既可以保持订单的相对稳定,同时能对备货数量做出最佳的判断。
四、TikTok广告投流怎么开户?
1、广告定义:通过花钱来吸引更多有购买行为的用户,来提高商品的曝光,增加销量,
2、TikTok广告类型:个人户,海外户,国内户。
3、TikTok广告开通条件:
1)个人户:邮箱、安全节点、海外信用卡
2)国内户:邮箱、国内营业执照、官网链接/小店产品链接
3)海外户:邮箱、海外营业执照、官网链接/小店产品链接
三者分别有什么区别?
个人户(无新手村、无需报白,安全性低)
国内户(有新手村,有投放限制,欧美需报白,安全性高,有返点)
海外户(无新手村、限制少,无需报白,安全性高,无返点)
4、开户对接TikTok广告直客经理,或者找TikTok官方广告代理开户。
四、TikTok广告投流,这些专业词汇了解吗?
-
ROI
定义:Return on Investment(投入产出比),广告投放带来的销售收入和广告成本的比值,
计算:ROI=总收入/总成本*100%。
2.ROAS
定义:Return on Ad Spend(投资回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入,
计算:ROAS=总收入/广告花费*100%。
备注:很多TikTok伙伴问,ROI和ROAS有啥区别?
1)ROI代表的是投资回报率,计算的利润和成本的关系,
2)ROI越高,证明利润越高,ROI(保本)=1/利润率,若ROI大于1,则表示是赚钱的,
3)若ROI小于1,则证明你的广告是亏损状态,
4)通过ROI计算广告盈亏,可以清楚地了解自己盈亏情况,
5)ROAS常用衡量FB,谷歌,亚马逊广告效果,现在TikTok大家也开始常用,
6)不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,作为广告效果的参考,一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。
3.AOV
定义:Average Order Value,客单价,
计算:AOV=总销售金额/订单数量。
4.CPA
定义:Cost Per Action,按效果计费,获客成本;一般指消费量/转化量,
计算:CPA=广告花费金额/转化数量。
5.CPS
定义:Cost Per Sale,以实际销售产品数量来换算广告金额,通俗的说就是以佣金提成作为广告费。
6.CVR
定义:Conversion Rate,转化率,衡量广告流量转化效果的指标,
计算:CVR= 转化量/访问量 *100%。
7.CTR
定义:Click Through Rate,点击率,衡量用户从看到广告到点击广告的比例,
计算:CTR=点击量/展现量 *100%。
8.CPC
定义:Cost Per Click,每次点击付费广告的成本(平均点击价格),
计算:CPC=广告费/点击量。
9.CPM
含义:Cost Per Mille,按千次展现计费(千次展现价格),
计算:CPM=广告费/展现量 *1000。
10.CPV
定义:Cost Per View,显示效果付费,CPV广告就是展示广告,就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。
五、TikTok广告投流,步骤以及流程?
1、登录TikTok广告管理后台,创建推广系列,设置广告预算,
2、创建广告组,给广告组命名,选择要投放的店铺和投放排位,
3、设置目标受众人群,定义人群包,筛选性别、年龄、语言、行为、兴趣等,
4、选择预算,设置广告开始以及结束日期,可以全天投放也可以具体到小时,
5、优化目标引流为主还是GMV为主,竞价策略是最低成本还是控制平均成本。
六、TikTok广告投流,三个常用技巧?
1、A/B测试:同一广告组、不同人群/预算/出价对比测试,
2、自动出价测人群:新品测量自己出价获取用户人群,
3、手动出价控出价:数据稳定后手动出价控制转化成本。
七、TikTok广告投流,几个核心认知?
1、TikTok广告投流,产品+素材占70%;
2、不能一计划跑很久、每天都要新建计划新素材;
3、再爆的TikTok广告视频素材,不要期望持续很久;
4、CPM高的原因:一般是大盘竞争太激烈或者就是素材不行。
5、CPC低的两种情况:
1)素材完播数据好:改视频结尾,话术诱导下单,
2)素材完播数据不好:素材不够优质,改素材重新上。
6、素材优化四种建议:
1)尽量本地化 2)清晰度要高
3)巧用热门配乐 4)口播解读很关键
7、广告投流不是听课学出来的,而是要烧钱练出来的,多练多投!
八、TikTok广告投流,如何素材优化以及测品备货?
1、准备3个广告账户,一个广告账户,分5个广告组里面素材相同,通投,系统自动出价,0.5小时观测一次,
2、通过24小时的测试,筛选出优秀的素材、兴趣、广告户。
3、美国TikTok小店,可以用资料店测品,每天能持续稳定出单,就可以考虑备货;
4、TikTok广告账户也是要测的:多账户跑,减少玄学,
1)有消耗但消耗的太快了:拉高预算配合低出价,低预算给到高出价;
2)广告的数据不好:CPM高,换素材,或红海类目换品,换户;
3)素材:实拍功能,实拍+讲解配音,卡点音乐等。
5、用TikTok数据平台看月销量,同时也要看平台电商的月销量,
6、很多用户不会只买一款产品,可以多Sku捆绑销售,复购,
7、跟爆品不要贪心,一旦市场出现尾货,一定要小心别继续跟了,
8、上榜单的产品不要盲目跟,看是投流出的单还是达人出的单,
9、目前投TikTok达人账号,比投商家TikTok自营号ROI正很多,
10、TikTok账号粉丝数不太重要,视频素材生活化很重要。
九、TikTok广告投流,有哪些打品以及放量建议?
打品建议:
1、稳定的TikTok店铺,确保链接不会轻易掉,
2、选择适合拍素材,适合投流的产品,
3、产品库存越深越垂越好,Sku超过5000+库存在海外仓。
4、投流前期,已经大量寄样,有大量的本地人面孔的投流素材,
1)有产品使用场景的展示说明,
2)有产品卖点以及解决用户痛点的阐述,
5、小预算,多广告组,批量复制,成功就连续复制。
放量建议:
1、稳定的店铺、物流,客服、回款,
2、稳定逐步扩量,特别是收款帐户是新账户,扩量太快可能会被冻结
3、同一广告系列里,不要太多同一样的素材跑同一种出价方式,会互相抢量,
4、有时候刷评论很有用;投流素材点赞多评论少,
5、3秒抓眼球,5秒出产品,筛掉娱乐粉,
6、加预算尽量不超过30%,一晚上别太多次,户会吃不消,
7、打品放量的一个核心:迭代能力强,达人重复用,投流的受众重复用。
特别感谢《TK大咖社》郭总、陈总、上上签以及TikTok广告直客经理!
没有回复内容