TikTok ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR分别是什么意思?-TikTok论坛-WE B2C跨境工作室

TikTok ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR分别是什么意思?

一、构成TikTok Shop GMV 三驾马车?

1、商城GMV:商城推荐、商城投流;

2、短视频GMV:达人带货、达人视频投流,达人素材投流;

3、直播GMV:直播间运营、直播间投流

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二、TikTok免费流量大,可以不投流?

1、TikTok免费流量确实大,但免费流难把控,付费流是免费流的放大镜,

2、TikTok自然流跑通,更应该用付费投流去放大效果,投流通过花钱买到更精准的流量,

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3、TikTok跟独立站最大的区别是什么?独立站可以不备货,美区TikTok必须要海外备货。

4、TikTok海外备货有个核心要素,一定要先测品,而投流测品最直接最有效,

5、TikTok免费流量跟付费流量相辅相成,付费可以用来测品,也可以给自然流量锦上添花。

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三、如何用好 TikTok Shop GMV两板斧

1、TikTok Shop两板斧:达人邀约+广告投流,

2、纯靠TikTok达人邀约,如果达人链接不出单或者不合作了,库存卖不完就成为尾货,

3、如果通过TikTok投流,直观的投流数据,既可以保持订单的相对稳定,同时能对备货数量做出最佳的判断。

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四、TikTok广告投流怎么开户?

1、广告定义:通过花钱来吸引更多有购买行为的用户,来提高商品的曝光,增加销量,

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2、TikTok广告类型:个人户,海外户,国内户。

3、TikTok广告开通条件:

1)个人户:邮箱、安全节点、海外信用卡

2)国内户:邮箱、国内营业执照、官网链接/小店产品链接

3)海外户:邮箱、海外营业执照、官网链接/小店产品链接

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三者分别有什么区别?

个人户(无新手村、无需报白,安全性低)

国内户(有新手村,有投放限制,欧美需报白,安全性高,有返点)

海外户(无新手村、限制少,无需报白,安全性高,无返点)

4、开户对接TikTok广告直客经理,或者找TikTok官方广告代理开户。

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四、TikTok广告投流,这些专业词汇了解吗?

  1. ROI

定义:Return on Investment(投入产出比),广告投放带来的销售收入和广告成本的比值,

计算:ROI=总收入/总成本*100%。

2.ROAS

定义:Return on Ad Spend(投资回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入,

计算:ROAS=总收入/广告花费*100%。

备注:很多TikTok伙伴问,ROI和ROAS有啥区别?

1)ROI代表的是投资回报率,计算的利润和成本的关系,

2)ROI越高,证明利润越高,ROI(保本)=1/利润率,若ROI大于1,则表示是赚钱的,

3)若ROI小于1,则证明你的广告是亏损状态,

4)通过ROI计算广告盈亏,可以清楚地了解自己盈亏情况,

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5)ROAS常用衡量FB,谷歌,亚马逊广告效果,现在TikTok大家也开始常用,

6)不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,作为广告效果的参考,一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

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3.AOV

定义:Average Order Value,客单价,

计算:AOV=总销售金额/订单数量。

4.CPA 

定义:Cost Per Action,按效果计费,获客成本;一般指消费量/转化量,

计算:CPA=广告花费金额/转化数量。

5.CPS

定义:Cost Per Sale,以实际销售产品数量来换算广告金额,通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

6.CVR

定义:Conversion Rate,转化率,衡量广告流量转化效果的指标,

计算:CVR= 转化量/访问量 *100%。

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7.CTR

定义:Click Through Rate,点击率,衡量用户从看到广告到点击广告的比例,

计算:CTR=点击量/展现量 *100%。

8.CPC

定义:Cost Per Click,每次点击付费广告的成本(平均点击价格),

计算:CPC=广告费/点击量。

9.CPM

含义:Cost Per Mille,按千次展现计费(千次展现价格),

计算:CPM=广告费/展现量 *1000。

10.CPV

定义:Cost Per View,显示效果付费,CPV广告就是展示广告,就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

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五、TikTok广告投流,步骤以及流程?

1、登录TikTok广告管理后台,创建推广系列,设置广告预算,

2、创建广告组,给广告组命名,选择要投放的店铺和投放排位,

3、设置目标受众人群,定义人群包,筛选性别、年龄、语言、行为、兴趣等,

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4、选择预算,设置广告开始以及结束日期,可以全天投放也可以具体到小时,

5、优化目标引流为主还是GMV为主,竞价策略是最低成本还是控制平均成本。

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六、TikTok广告投流,三个常用技巧?

1、A/B测试:同一广告组、不同人群/预算/出价对比测试,

2、自动出价测人群:新品测量自己出价获取用户人群,

3、手动出价控出价:数据稳定后手动出价控制转化成本。

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七、TikTok广告投流,几个核心认知?

1、TikTok广告投流,产品+素材占70%;

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2、不能一计划跑很久、每天都要新建计划新素材;

3、再爆的TikTok广告视频素材,不要期望持续很久;

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4、CPM高的原因:一般是大盘竞争太激烈或者就是素材不行。

5、CPC低的两种情况:

1)素材完播数据好:改视频结尾,话术诱导下单,

2)素材完播数据不好:素材不够优质,改素材重新上。

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6、素材优化四种建议:

1)尽量本地化   2)清晰度要高

3)巧用热门配乐    4)口播解读很关键

7、广告投流不是听课学出来的,而是要烧钱练出来的,多练多投!

八、TikTok广告投流,如何素材优化以及测品备货?

1、准备3个广告账户,一个广告账户,分5个广告组里面素材相同,通投,系统自动出价,0.5小时观测一次,

2、通过24小时的测试,筛选出优秀的素材、兴趣、广告户。

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3、美国TikTok小店,可以用资料店测品,每天能持续稳定出单,就可以考虑备货;

4、TikTok广告账户也是要测的:多账户跑,减少玄学,

1)有消耗但消耗的太快了:拉高预算配合低出价,低预算给到高出价;

2)广告的数据不好:CPM高,换素材,或红海类目换品,换户;

3)素材:实拍功能,实拍+讲解配音,卡点音乐等。

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5、用TikTok数据平台看月销量,同时也要看平台电商的月销量,

6、很多用户不会只买一款产品,可以多Sku捆绑销售,复购,

7、跟爆品不要贪心,一旦市场出现尾货,一定要小心别继续跟了,

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8、上榜单的产品不要盲目跟,看是投流出的单还是达人出的单,

9、目前投TikTok达人账号,比投商家TikTok自营号ROI正很多,

10、TikTok账号粉丝数不太重要,视频素材生活化很重要。

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九、TikTok广告投流,有哪些打品以及放量建议?

打品建议:

1、稳定的TikTok店铺,确保链接不会轻易掉,

2、选择适合拍素材,适合投流的产品,

3、产品库存越深越垂越好,Sku超过5000+库存在海外仓。

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4、投流前期,已经大量寄样,有大量的本地人面孔的投流素材,

1)有产品使用场景的展示说明,

2)有产品卖点以及解决用户痛点的阐述,

5、小预算,多广告组,批量复制,成功就连续复制。

放量建议:

1、稳定的店铺、物流,客服、回款,

2、稳定逐步扩量,特别是收款帐户是新账户,扩量太快可能会被冻结

3、同一广告系列里,不要太多同一样的素材跑同一种出价方式,会互相抢量,

4、有时候刷评论很有用;投流素材点赞多评论少,

5、3秒抓眼球,5秒出产品,筛掉娱乐粉,

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6、加预算尽量不超过30%,一晚上别太多次,户会吃不消,

7、打品放量的一个核心:迭代能力强,达人重复用,投流的受众重复用。

特别感谢《TK大咖社》郭总、陈总、上上签以及TikTok广告直客经理!

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