【Tiktok分享】TK广告投放基础知识

 

首先广告分为广告活动>广告组>广告（素材）
广告活动一般可以用来区分产品的广告
广告组一般可以用来区分不同的人群/兴趣标签
广告一般用来区分不同素材
当然这个也可以根据自己的习惯做出区分。

Name：广告活动名称，可以填写产品名来区分
Status：广告活动的状态
Budget：预算；广告活动和广告组的预算是不一样的，你如果广告活动加预算，但是广告组没有对应增加预算的话，可能你每个广告组的预算仍然是没变的。
举例：广告活动预算100刀，多个广告组ABCD等共用这个广告活动的预算

Total Cost: 总花费
CPC：平均单次点击花费（平均每次点击的花费）
Impressions：曝光量 （视频素材曝光率）

Clicks：点击量 （视频素材的点击量）=Impressions*CTR
CTR：点击率（点击率=点击量/曝光量）
CPM：千次展现花费（素材产生1000次曝光量的花费）
CPC=CPM/Clicks
Conversions：带货方面就是订单量
CPA：每成交1单的花费
CVR：曝光转化率=Conversions/Impressions*100%

1. 正常情况广告的竞价出的就是CPM的bid价格，正常CPM控制15刀以内，优秀的素材/产品/通透控制10刀以内。
2. CPC控制在0.5刀左右还算正常值。对应的CPM是10刀，点击率2%；
3. 点击率至少要做到2%以上，你出价影响的是千次展现量，也就是曝光量，而你的点击率越高，拿到的点击量就越多，从而千次展现下得到的有效流量更大，这样你的CPC就越低。
4. CPA需要<你的毛利，不然你这单就是亏本的了。比如你的毛利是10美元，CPA大于10刀你就铁亏了。
5. 1/CVR=平均多少播放量成交1单；正常做到1000-1500播放量成交1单是较为优秀的数值；当然你的客单价越高这个播放量的评估值可以适当增加。

通过竞品的CVR和你这个品类下通投的CPM, CTR可以对应算出这个品广告能够轻松投正。
比如你查竞品达人的播放量是100万曝光，出了666单，可以算出差不多1500播放量出1单；
而你的品类CPM=10，CTR=2%；得出你的CPC=0.5刀， CPA=15
如果你的毛利是50%，广告投流不算达人佣金的话，你的客单价要29.99美元才刚刚好保本。而大于30美元你就是赚的。
所以为了提高你的ROI，降低你的CPA；你需要优化素材来提升你的CTR和CVR，点击率和转化率都是核心。
同时目前人群标签越详细，你的CPM越高，但是标签越复杂对应带来的转化率CVR并没有提升。
所以反而是通透拉满，你的CPM反而越低；而你的CVR和CTR往往更取决你的素材和产品/定价。

所以回到本质问题，还是得依赖你的素材和产品本身，来提升ROI.