TikTok广告投放流程解读

投放阶段是分测试期的，可以用多账号，多系列，多素材去测，测完以后看好的素材就要去复制。广告组加量之后到了衰退期可以换素材，在广告组里面继续跑，看一下换素材之后广告能不能再速起跑起来。

 

一、TikTok各国官方用户数据解读分析

1、广告相关数据

目前 TikTok广告增长非常快，在2021年的时候 TikTok 的广告收入接近 40 亿，去年收入实际是达到了100亿。而今年的目标是5倍的增速，计划通过 TikTok 收到的广告收入是 500 亿美金。这意味着平台要在广告业务板块着重发力了。

同时TikTok 字节官方也确实在广告业务部分在发力，把一些技术人员调到了广告部门，包括业务部，业务团队也会调到广告部门去去跑。这个数据把用户的标签和广告投放匹配得更加精准，这样才能实现更多的人去投放广告。这是以平台的一个方式去发展，所以今年下半年的黄金期应该是广告投放。

因为现在电平台电商发展是受阻的，但是广告是一个纯利润电商板块，电商部分是一个烧钱的板块，所以平台也要有现金流。目前大部分商家的广告投入产出比平均为5，即商家投1美金，大概就能销售5美金，也就是利润率可以达到20%。

2、市场相关数据

从Tik Tok的下载量数据来看，2020年Tik Tok就一直以 57. 5% 的增速在增长，所以平台的用户量非常大的。在Tik Tok的市场份额来看，首先最大的是美洲，其次是东南亚。

（1）美洲主要是集中在美国、加拿大、巴西以及墨西哥，整个美洲的月活用户增长速度大概是在 30% 到 50%。
（2）目前Tik Tok东南亚发展得非常迅速，电商销量每年大概是3 -5 倍的增长，用户量是在 2 倍左右的增长。用户增速基本上是在100%-200%，增速相当地快。只是东南亚的消费水平会相对薄弱一些。
（3）欧洲也是一大市场，其中英国是最大的，有2000 多万月活用户，每年有20%左右的增速，西班牙的增速接近40%，其中增长速度最快的是德国。
（4）此外还有非洲、中东、日本和韩国这些市场，我们都可以在平台上面去投放不同的国家。但是像非洲这些地区由于基础设施较于落后，所以它尽管有大量的人口基础，也难以实现较大的用户增长。另外，韩国和日本用户的消费能力是比较强的，物流方面针对我们国内是有距离优势的。

3、各国用户数据

大家可以根据以上数据大概去判断各国的市场大小、用户粘性、选品方向及消费水平等。

TikTok广告受众国人均GDP消费能力排名依次为：瑞士、爱尔兰、挪威、美国、丹麦、新加坡、荷兰、瑞士、瑞典、澳大利亚、德国、以色列，加拿大、日本、英国等，东南亚属于靠后的位置，其中印尼是排在东南亚最靠前的位置。所以我们可以基于人均 GDP 了解一个国家的附属情况，特别是要做广告投放的时候，就要考虑到这些因素。因为广告投入投放，客单价如果太低，其实是很容易亏钱。

所以我们在做广告投放的时候可以选择比较富有的国家，比如瑞典；也可以投一些发达国家，比如像欧美地区，用户的消费能力强更容易出单。其次是投一些已经开放小店的国家和准备开放小店的国家，因为可以直接用小店的广告的系统给小店的产品进行投流，所以它的转化率要比没有小店它转化率更高。

4、Tik Tok用户节日营销及建议

所以大家可以参考图中所示的几个用户的关注点出发，对产品进行优化调整。

5、广告的形式

（1）开屏置顶广告：一打开Tik Tok就弹出来的视频/图片广告；
（2）开屏广告：第一个屏幕打开后显示的广告，不能滑走，强制要看完；
（3）信息流广告：穿插在视频列表中的一种广告形式，像我们在刷视频的过程中就可能会刷到一些广告；
（4）品牌挑战赛：如果你是品牌方，就可以去挑战，发起一个标签挑战赛，让达人去模仿，拍摄同款的视频来进行宣传。
（5）品牌贴纸：通过做一些游戏，将品牌的元素放在游戏上进行宣传。

6、投放广告的形式

（1）投账号，对账号的视频进行投流；
（2）不做账号，直接注册广告后台，接着创建广告素材，在素材下方添加链接将流量导到其他平台。

二、TikTok广告创建的执行流程与开户

1、广告账户注册的方式
（1）海外代理开户：用海外资料注册海外的广告账户，限制少，好放量
（2）国内代理开户：用国内营业执照注册的国内企业广告账户，有新手村，有投放限限制
（3）官方直客开户：官方直客AM广告经理，主要服务大客户
（4）自主提交开户：通过广告管理网站自主提交营业执照注册的广告账号，平台客报进供

如果大家还未注册成为TikTok平台用户，可以前往：https://ads.tiktok.com/i18n/进行注册。
提示：可以先注册TikTok for Business: https://business.tiktok.com，然后通过商务后台去创建广告账户，正常来说一个营业执照可以开两个广告账户。

2、注册流程
（1）填写基本信息
账户名：广告账户的名称(不可与其他账户重名)
币种：用于进行支付的币种(广告账户创建完成后，该信息不可更改，且会出现在合同中)
时区：时区将会影响数据报表和广告排期(广告账户创建完成后，该信息不可更改)
促销链接：关联广告账户的URL：可以是应用下载链接或者官方网站落地页

（2）另外，对于中国大陆和香港的公司，需要提供以下资质证明:
A. 主体资格证明(营业执照)：执照证明了贵司在法律上的主体资格-请注意仅支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。营业执照不能过期且要求是要最新的。
B. 主体资格证明编号
C. 其他证明：请询问销售团队是否需要提供额外的资质证明(可能根据行业要求不同)

接着再填写联系方式、邮箱和手机号码。提交完以后大概会在 24 小时内就可以完成审核。

3、如何创建广告
（1）创建”推广系列”，选择您的推广目标-即您希望您的广告达到什么营销效果。首先,点击页面上方的”推广系列”按钮,再点击”创建”按钮。
（2）输入您的推广系列名称以及预算，值得注意的是，最小日预算为$50，最小总预算是最小日预算($50)*投放天数。
（3）确认是否需要打开AB 测试。如果需要，则会自动创建多变量，去测试不同的广告系列的一个这个效果。
（4）创建完广告系列以后，接着创建广告组。广告组分为主要三个几个层级。第一是广告系列，广告系列下面就会有很多的广告组，每个广告组下面就会有很多的广告。广告系列也可以有多个广告组的功能，主要是确定一个广告的排位，排版，受众，排期、出价和投放类型。一个广告系列是可以创建 999 个广告组。
（5）确定推广对象。
（6）选择版面，一个版面有两种选择，一种叫智能版面，系统将会自动为您选择最合适的版面。一种叫编辑版位，您可以在可用版位中手动选择。其中还有一些功能可以进行选择，屏蔽列表(Pangle)：如果您不希望您的广告或品牌出现在某些位置,您可以添加Pangle版位屏蔽列表。但请注意这会减少广告的覆盖人数。用户评论：如果关闭用户评论，则受众不能在TikTok上评论您的广告。视频下载：如果关闭视频下载，则TikTok上的受众将不能下载您的广告。
（7）确认是否需要程序化的创意，当您开启”程序化创意”时，系统将根据您的受众自动将您的广告创意素材进行优质组合，选取广告的各个组成部分(图片、视频、文案和行动引导文案等)生成不同的创意方案。
（8）设置广告组的预算，开始和结束时间

4、广告的三种出价模式
（1）CPM：优化目标为”覆盖人数”
（2）CPC：优化目标为”点击”
（3）oCPM：优化目标为”转化”

5、广告样式
广告的样式目前有图片和视频两种，具体的样式和规范取决于文明选择的版面。

三、广告投放技巧

广告投放的核心是素材，广告投放素材是第一位，产品是第二位，接着平台再去通过广告系统去测试匹配的人群，最后实现比较好的转化。

广告的互动玩法，我们可以跟合拍用户进行合拍的方式去做这种视频。第二种无法是发起跳舞挑战，这是广告投放的一个技巧。当你的账号在起始阶段的时候，我们可以去做账号的搭建阶段，准备账号和加白名单。

不同类目去创建不同的计划。利用创素创意工具去测素材，做好命名，方便分析。投放了动态调整，当我们投放完以后，我们要去看一下我们的投放效果。建议是在冷启动的周期，我们建议是要比它平台的预估的价格1- 1. 2 倍。前期我们放宽广告定向，不要把人群锁得太死，直接选择大人群。投放之后我们再去优化我们的人群。冷启动期之后我们就可以再去加预算，提高竞价，去刺激它的转化。当然起量的时候我们注意我们的素材变化，如素材的一个效果不好的，我们要及时地去调整素材，去用新的素材来继续在人群里面再去跑。

广告的投放可以使用营销型的创意文案，素材加卡片的形式，可以去用广告的 TikTok 的一个创意工具，官方的创意工具去来创建一些比较好的素材和转化效果比较好的营销案例可以去参考。

广告投放策略

（1）建议现阶段 TikTok 直接购买或者投点击这两种方式。
（2）核心其实是素材，素材比产品更重要。一个好的素材也能卖得动不好的产品。第二是产品的，一个产品比技术，投放技术更重要。这是一个等级制的素材更重要，比素材比产品重要，产品比投放技术更重要。
（3）投放阶段是分测试期的，可以用多账号，多系列，多素材去测，测完以后看好的素材就要去复制。广告组加量之后到了衰退期可以换素材，在广告组里面继续跑，看一下换素材之后广告能不能再速起跑起来。
（4）一天的广告出价不要经常去经常调整，并且每次调整也要尽量控制在 20% 左右。
（5）素材建议可以片头搭配一些优惠，节日优惠，时长尽量控制在 10- 15 秒。
（6）使用声音和字幕会比没有声音转化更好。
（7）建议客单价在30-200 美金。

四、答疑环节

Q：tiktok上的广告投放是只针对短视频才有，还是对直播推流、小店这些都有呢
A：TikTok 广告有两种类型，一种类型是TikTok 账号里自带的一个加热功能，这个是我们直接充值就可以去投放的。第二个就是我们的 TikTok for business的一个广告体系，这广告体系里面分为两个板块，一个是投直接投广告的，是投应用下载，投独立站，投亚马逊。第二种是小店里面的一个广告体系，投小店的商品和投直播的，目前就这三个板块。

Q: 广告投放一段时间了，转化率很低，后面视频去投“小火苗”，数据要好一些，怎么将两者（广告+小火苗）更好地结合呢？
A：先用小火苗去测试，首先可以用账号先把你的素材投放出去。
如果素材没有起来，可以加一点预算。如果是没有突破 1000 以上的播放，说明素材是没有用的了。说明你的账号被限流或者素材被查重了。这个时候我们可以用小火苗去投素材，投你想要投的人群，如果投完以后，它的转化率、用户人群转化率还是很低，互动完播率都很低，说明这个素材就不行。

可以结合免费的流量加小火苗去测素材。如果这素材爆了以后，这个素材可以拿到后台去拿到我们的 TikTok 的一个广告TikTok for business的广告，后台直接再用素材再投。或者我们再把 TK 账号授权给 TikTok for business的一个广告。可以账号里面的素材进行投放。结合起来以最小的方式去节省成本去测素材。再去用 TikTok for business的广告账号去放量，去做精准化。